Business Partner Stratégique

Strategic Business Partner

J'ouvre les portes
que les fondateurs tech
ne savent pas voir.

I open the doors
tech founders
can't see yet.

Pendant 20 ans, j'ai été de l'autre côté de la table. J'ai acheté des solutions tech chez Decathlon (500M€ de CA digital), Redcats USA, La Redoute — et piloté des partenariats pour l'AFM, évalué des fonds pour Creadev. Aujourd'hui j'aide les scale-ups et agences B2B à structurer leur discours commercial, accéder à mon réseau de décideurs, et signer leurs contrats. En mode partner, pas consultant. Je m'engage sur le résultat.

For 20 years, I was on the other side of the table. I bought tech solutions at Decathlon (€500M digital revenue), Redcats USA, La Redoute — and led partnerships for AFM, evaluated VC funds for Creadev. Today I help B2B scale-ups and agencies structure their commercial narrative, access my decision-maker network, and close contracts. Partner mode, not consultant. I commit to results.

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Alumni Décathlon Redcats USA La Redoute Creadev / AFM
Vincent Bully
Vincent Bully
Fondateur VBCDI · Lille, France
Founder VBCDI · Lille, France
20+
ans côté acheteur
years buyer side
500M€
CA digital piloté
digital revenue
45
RDVs en 2 jours
leads in 2 days
4
contrats / 10 mois
contracts / 10 mo.

Mon parcours

My journey

20 ans à voir les choses de l'intérieur.

20 years seeing things from the inside.

"Je ne suis ni un commercial classique, ni un consultant pur. Je suis un architecte de positionnement — capable de transformer une technologie complexe en actif économique lisible pour des décideurs."

"I'm neither a classic sales person, nor a pure consultant. I'm a positioning architect — able to transform complex technology into a clear economic asset for decision-makers."

Vincent Bully

Tout a commencé chez La Redoute en 2002, puis chez Redcats à New York — où j'ai piloté des budgets marketing online de plus de 20M€, construit des équipes cross-fonctionnelles et appris que la croissance se mesure en systèmes, pas en actions isolées.

It started at La Redoute in 2002, then Redcats in New York — where I managed online marketing budgets over €20M, built cross-functional teams and learned that growth is measured in systems, not isolated actions.

Puis 10 ans chez Decathlon : e-commerce (500M€ de CA, ×6 en 5 ans), product management omnicanal sur 13 pays, et enfin Responsable Open Innovation — sourcing de startups, 300 personnes formées aux nouvelles méthodologies de collaboration.

Then 10 years at Decathlon: e-commerce (€500M revenue, ×6 in 5 years), omnichannel product management across 13 countries, then Head of Open Innovation — startup sourcing, 300+ people trained in new collaboration frameworks.

En parallèle, une activité d'investisseur et d'advisor : Head of Creadev Partnerships (6 fonds VC, tickets 3–10M€), angel investor (Equisense, Hook), membre de Team for the Planet. Aujourd'hui, toute cette expérience sert un seul objectif : aider les scale-ups tech à franchir les portes que j'ai tenu ouvertes pendant 20 ans.

In parallel, an investor and advisor track: Head of Creadev Partnerships (6 VC funds, €3–10M tickets), angel investor (Equisense, Hook), Team for the Planet member. Today, everything serves one purpose: helping tech scale-ups walk through the doors I held open for 20 years.

2025
Argos Metrics
Business Partner Commerce & Finance
Business Partner Commerce & Finance
2023
Givemefive · SWEEP · EKOO · greyhairworks!
Business Partner B2B Multi-vertical
B2B Business Partner Multi-vertical
2021
Creadev / AFM · Super Capital VC
Head of Partnerships · Investor
Head of Partnerships · Investor
2017
Decathlon — Open Innovation
Responsable Open Innovation · 5 ans
Head of Open Innovation · 5 years
2012
Decathlon — Digital
E-commerce · Lead Product Management
E-commerce · Lead Product Management
2005
Redcats USA — New York
Online Marketing Director · E-shop Director
Online Marketing Director · E-shop Director
2002
La Redoute · NEOMA Business School
Business Analyst · Diplômé
Business Analyst · Graduate

Ce que je fais vraiment

What I actually do

Quatre leviers. Un seul objectif : vous faire signer.

Four levers. One goal: get you to close.

Je ne vends pas pour vendre. J'aide à structurer un mouvement. Voici ce que cela veut dire en action.

I don't sell for the sake of selling. I help structure a movement. Here's what that means in action.

🎯

Traduction Stratégique

Strategic Translation

Je transforme un produit technique en proposition de valeur audible pour un DG, CFO ou investisseur. Du "comment ça marche" au "pourquoi c'est stratégique".

I transform technical products into value propositions that resonate with CEOs, CFOs and investors. From "how it works" to "why it's strategic".

Pitch deckNarratifBoard-level
🚪

Accès Décisionnel

Decision-Maker Access

20 ans de réseau actif. Dirigeants, investisseurs, grands comptes. Je n'ouvre pas des portes génériques — j'ouvre des portes qualifiées avec ma crédibilité personnelle.

20 years of active network. Executives, investors, enterprise accounts. I don't open generic doors — I open qualified doors backed by personal credibility.

RéseauIntros qualifiéesEnterprise
🧠

Vision Systémique

Systemic Thinking

Je ne regarde jamais un produit isolément. Contexte marché, dynamiques réglementaires, concurrence, structure organisationnelle : je pense en écosystème, pas en silo.

I never look at a product in isolation. Market context, regulatory dynamics, competition, org structure: I think in ecosystems, not silos.

Go-to-MarketPositionnementStratégie
🏗️

Structuration & Rythme

Structure & Pace

Clarifier un positionnement, prioriser le pipeline, maintenir le rythme commercial. La vente complexe B2B demande de la discipline sur la durée — je l'apporte.

Clarify positioning, prioritize pipeline, maintain commercial pace. Complex B2B sales require sustained discipline — I bring it.

PipelineB2B SalesClosing

Missions

Case Studies

Ce que ça donne dans la vraie vie.

What this looks like in the real world.

Pas de théorie. Des exemples concrets de ce qu'on peut accomplir ensemble.

No theory. Concrete examples of what we can achieve together.

01

RetailTech · SaaS

Argos Metrics — 45 RDVs qualifiés en 2 jours au salon Tech for Retail

Argos Metrics — 45 qualified meetings in 2 days at Tech for Retail

Argos Metrics analyse les interactions entre clients et dispositifs en magasin (mises en marché, TG, corners, retail media) pour améliorer la conversion. Le défi : un produit innovant, un marché pas encore éduqué. Mission : refonte complète du pitch, clarification de l'offre, préparation intensive du salon. Résultat : 2ème place au concours Startup, 45 RDVs qualifiés en 2 jours, soutien du Réseau Entreprendre Nord.

Argos Metrics analyzes customer interactions with in-store devices (promotional displays, corners, retail media) to improve conversion. The challenge: an innovative product, an uneducated market. Mission: full pitch overhaul, offer clarification, intensive trade show prep. Result: 2nd place in Startup contest, 45 qualified meetings in 2 days, secured Réseau Entreprendre Nord support.

🏆2ème place au concours Startup · Tech for Retail 20252nd place Startup Contest · Tech for Retail 2025
📅45 RDVs qualifiés générés en seulement 2 jours45 qualified meetings generated in only 2 days
💼50+ rendez-vous total sur la mission · Soutien Réseau Entreprendre Nord50+ total meetings · Réseau Entreprendre Nord backing
02

SaaS · Pricing & Packaging

Givemefive — 4 contrats signés en 10 mois

Givemefive — 4 contracts signed in 10 months

Solution B2B de packaging et pricing, acteur initialement uniquement belge. Mission : mise en place d'une présence commerciale sur le marché français, 40 introductions qualifiées générées, 4 contrats signés en 10 mois. Mission formative sur la vente complexe : l'importance du rythme, du suivi de pipeline rigoureux et de la discipline dans la durée. La vente B2B porte ses fruits — souvent après 6 mois de travail de fond.

B2B packaging and pricing solution, initially a Belgium-only player. Mission: establishing a commercial presence on the French market, 40 qualified introductions, 4 contracts in 10 months. Formative mission on complex sales: the importance of pace, rigorous pipeline tracking, and long-term discipline. B2B sales pays off — often after 6 months of foundation work.

✅40 intros qualifiées · 4 contrats signés · 10 mois40 qualified intros · 4 contracts signed · 10 months
03

Audio Tech · USA

EKOO — 1er client US : L'Occitane

EKOO — 1st US client: L'Occitane

EKOO est une plateforme audio B2B permettant aux marques d'intégrer des podcasts et émotions sonores à leur e-commerce. Activation du réseau US pour décrocher le premier contrat américain avec une marque premium internationale. Le réseau ouvert des deux côtés de l'Atlantique fait la différence.

EKOO is a B2B audio platform enabling brands to integrate podcasts and sound experiences into e-commerce. Activated US network to land the first American contract with a premium international brand. Network bridging both sides of the Atlantic made the difference.

🇺🇸1er client US signé : L'Occitane en ProvenceFirst US client signed: L'Occitane en Provence
04

SportTech · Co-fondateur

Click&Golf — De 0 à 10 clients, structuration financement, partenariat PGA

Click&Golf — 0 to 10 clients, financing structure, PGA partnership

Co-fondateur opérationnel : structuration du business model (2 pivots), go-to-market, signature des 10 premiers clients, négociation d'un partenariat stratégique avec la PGA et structuration du financement pour lever de la dette en 3 mois. 18 mois de construction jusqu'à la sortie opérationnelle en mai 2025.

Operational co-founder: business model structuring (2 pivots), go-to-market design, first 10 clients signed, strategic PGA partnership negotiated, €300K raised. 18 months of building through to operational exit in May 2025.

⛳10 premiers clients signésFirst 10 clients signed
🏦Structuration du financement · dette levée en 3 moisDebt financing structured and raised in 3 months
🤝Partenariat stratégique PGAStrategic PGA partnership

D'autres missions à venir. Parlons de la vôtre.

More cases coming. Let's talk about yours.

Expériences & écosystèmes traversés

Experience & ecosystems

Décathlon La Redoute Redcats USA Creadev The Field French Founders greyhairworks! Team for the Planet

Travaillons ensemble

Let's work together

Vous avez une tech.
Je connais vos acheteurs.

You have the tech.
I know your buyers.

Je travaille en mode partner, pas en mode consultant. Je m'engage sur le résultat. Si votre produit mérite d'être entendu par les bons décideurs, parlons-en.

I work as a partner, not a consultant. I commit to results. If your product deserves to be heard by the right decision-makers, let's talk.

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